Bằng tài năng và bản lĩnh của mình, bà Đặng Thị Kim Oanh, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Địa ốc Kim Oanh (Kim Oanh Real), đã đưa một văn phòng môi giới nhỏ trở thành một thương hiệu lớn trên thị trường bất động sản, chỉ sau 10 năm hoạt động.

Tìm cơ hội trong khó khăn

Cách đây 10 năm, do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài chính, thị trường bất động sản rơi vào tình trạng đóng băng. Nhiều doanh nghiệp địa ốc buộc phải đóng cửa, tìm cách “tháo chạy” ra khỏi thị trường. Trong bối cảnh đó, bà Oanh lại quyết định mạo hiểm gia nhập thị trường với việc thành lập công ty tại Bình Dương. Bà tin rằng trong khó khăn luôn tiềm ẩn cơ hội mà nếu nắm bắt được sẽ tạo ra đột biến lớn để phát triển.

Thời điểm đó, Bình Dương thu hút rất nhiều doanh nghiệp đến mở nhà máy, kéo theo lượng công nhân nhập cư đông đảo và nhu cầu mua bất động sản tăng mạnh. Nhận ra cơ hội, bà Oanh tập trung chủ yếu vào phân khúc đất nền, nhà giá rẻ với nhóm khách hàng tiềm năng là những người lao động có thu nhập thấp và các nhà đầu tư ít vốn muốn đón đầu sự phát triển của thành phố mới Bình Dương.

Tuy nhiên, khoảng cách giữa nghĩ và làm là vô cùng lớn. Không kinh nghiệm, thương hiệu non trẻ đã đành, tài sản của bà Oanh lúc bấy giờ cũng chỉ đủ để trang trải chi phí hoạt động hàng tháng. Thêm vào đó, áp lực cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn trên thị trường như Becamex, Đất Xanh… khiến cho Kim Oanh khó khăn lắm mới có thể trụ lại thị trường.

Đích thân bà Oanh phải làm mọi việc để tiết kiệm chi phí, kể cả đeo bám các chủ đầu tư để xin được phân phối dự án. Có những thời điểm bà còn chấp nhận bán hàng với giá vốn với mục đích duy nhất là để tiếp cận được khách hàng, từ đó xây dựng uy tín cho công ty.